品牌全案策劃，為(wèi)什麽你(nǐ)競争不過對手？

在市場(chǎng)上(shàng)，經常出現這麽一種情況，同樣的産品，同樣的技(jì)術(shù)，同樣的産地，同樣的工序，隻因為(wèi)品牌不同，有(yǒu)的能夠暢銷賺大(dà)錢(qián)，有(yǒu)的隻能退出市場(chǎng)，血本無歸。

同樣是茶葉，小(xiǎo)罐茶卻深受高(gāo)端商務人(rén)士喜愛(ài)。甚至，專門(mén)拿(ná)來(lái)用作(zuò)商務送禮。

而同等級别的茶葉，甚至更好的，卻隻能躺在店(diàn)鋪的一角，默默吃(chī)灰。

同樣是白酒，江小(xiǎo)白不講酒，隻講故事，卻深受年輕群體(tǐ)喜愛(ài)，一時(shí)間(jiān)風頭無兩。

而一些(xiē)擁有(yǒu)幾十年曆史的白酒，銷量一片慘淡，年輕人(rén)對此不聞不問。

同樣是保健品，腦(nǎo)白金卻是年輕人(rén)争相買來(lái)送給父母的。

而同等的保健品，卻被年輕人(rén)認為(wèi)是騙子，甚至不屑一顧。

為(wèi)什麽會(huì)出現這種情況？

稍微有(yǒu)點市場(chǎng)常識的人(rén)都能看明(míng)白，這些(xiē)能夠暢銷的品牌背後，都有(yǒu)一個(gè)完整的策劃團隊在支撐着。沒有(yǒu)策劃團隊，營銷就是在自賣自誇，起到的作(zuò)用極其微小(xiǎo)。

現在這個(gè)時(shí)代不同了，不再是以前隻要你(nǐ)有(yǒu)産品，有(yǒu)渠道(dào)，就能夠賣出去。

随着人(rén)們的生(shēng)活水(shuǐ)平提高(gāo)，不再注重産品的自賣自誇。尤其是當80、90後年輕人(rén)成為(wèi)消費主力時(shí)，他們的思想跟60、70年代的差距不是一丁半點。

80、90後的年輕人(rén)，喜歡嘗鮮，喜歡挑戰。尤其當市場(chǎng)産品出現飽和(hé)式時(shí)，他們選擇的權力更加多(duō)樣化，選擇的标準也會(huì)增加很(hěn)多(duō)。

所以，很(hěn)多(duō)品牌為(wèi)了迎合相對應的消費群體(tǐ)，費盡心思去進行(xíng)包裝策劃。把産品包裝成消費群體(tǐ)喜歡的樣子，然後再通(tōng)過對話(huà)，引起共鳴，最後達成成交。

這個(gè)過程是非常漫長的，而且操作(zuò)起來(lái)也很(hěn)不容易，這就是我們所講的品牌全案策劃。

全力設計(jì)16年來(lái)，策劃過很(hěn)多(duō)品牌全案，總結出來(lái)一共就兩個(gè)點：

1、新品牌從0到1的打造

這個(gè)過程相對來(lái)講比較難，新品牌從0到1，要充分了解市場(chǎng)、競争對手、消費者畫(huà)像，而後給出相應的策略。

這種策略關系到品牌的整個(gè)走向，需要經過不斷討(tǎo)論，經過無數(shù)頭腦(nǎo)風暴，才能最終确定方向。

尤其是對品牌名、定位、廣告語，更是重中之重。因為(wèi)這三塊做(zuò)好了，才能做(zuò)産品的包裝與傳播。

2、老品牌的強化升級

這種情況下，一般是品牌做(zuò)了一定的年頭，有(yǒu)了相當的粉絲基礎。但(dàn)銷量也達到了瓶頸，始終無法突破，這個(gè)時(shí)候，就需要對品牌進行(xíng)升級強化，盤活深沉的粉絲資源。

品牌強化升級，視(shì)覺不建議大(dà)規模改變。因為(wèi)視(shì)覺是品牌的輕資産，一旦改動過大(dà)，消費者不認識了，那(nà)麽之前所積累的品牌認知度，就會(huì)消失無蹤。

所以，品牌視(shì)覺，隻能做(zuò)簡單的優化，順應時(shí)代潮流即可(kě)。

而營銷上(shàng)，則可(kě)以大(dà)刀闊斧，怎麽賺錢(qián)怎麽來(lái)。不用顧慮太多(duō)，甚至，可(kě)以把産品全部推翻，重新策劃都可(kě)以。

我們的目标很(hěn)明(míng)确，就是拉動銷量。基于這個(gè)目的，隻要是能夠助力銷量的營銷手段，我們都可(kě)以使用。

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