産品定位

産品定位是在産品設計(jì)之初或在産品市場(chǎng)推廣的過程中，通(tōng)過廣告宣傳或其他營銷手段使得(de)本産品在消費者心中确立一個(gè)具體(tǐ)的形象的過程，簡而言之就是給消費者選擇産品時(shí)制(zhì)造一個(gè)決策捷徑。對産品定位的計(jì)劃和(hé)實施以市場(chǎng)定位為(wèi)基礎，受市場(chǎng)定位指導，但(dàn)比市場(chǎng)定位更深入人(rén)心。具體(tǐ)地說，就是要在目标客戶的心目中為(wèi)産品創造一定的特色，賦予一定的形象，以适應顧客一定的需要和(hé)偏好。

産品定位的理(lǐ)念可(kě)歸納為(wèi)以下三項：

1、 産品在目标市場(chǎng)上(shàng)的地位如何?

2、 産品在營銷中的利潤如何?

3、 産品在競争策略中的優勢如何?

産品差異定位法：

1、主要屬性

2、利益定位法

3、使用者定位法

4、使用定位法

5、分類定位法

6、針對特定競争者定位法

7、關系定位法

8、問題定位法

産品定位必須遵循兩項基本原則，即适應性原則和(hé)競争性原則。

産品定位步驟：

1、分析本公司與競争者的産品。分析本身及競争者所銷售的産品，是定位的良好起點。

2、找出差異性。比較自己産品和(hé)競争産品，對産品目标市場(chǎng)正面及負面的差異性，這些(xiē)差異性必須詳細列出适合所銷售産品之營銷組合關鍵因素。 有(yǒu)時(shí)候，表面上(shàng)看來(lái)是負面效果的差異性，也許會(huì)變成正面效果。

3、列出主要目标市場(chǎng),才能很(hěn)好地進行(xíng)産品定位。

4、指出主要目标市場(chǎng)的特征。目标市場(chǎng)的欲望、需求等特征一一寫出簡單扼要的。

5、與目标市場(chǎng)的需求。接着就是把産品的特征和(hé)目标市場(chǎng)的需求與欲望結合在一起。有(yǒu)時(shí)候，營銷人(rén)員必須在産品和(hé)目标市場(chǎng)特征之間(jiān)，畫(huà)上(shàng)許多(duō)條線，以發覺消費者尚有(yǒu)哪些(xiē)最重要的需求/欲望，未被公司産品或競争者的産品所滿足。