為(wèi)什麽要做(zuò)品牌策劃？
品牌策劃，簡而言之就是塑造品牌的過程。
在全球化背景下，市場(chǎng)競争日益激烈。品牌，是企業叩開(kāi)市場(chǎng)的敲門(mén)磚。對于企業來(lái)說，建立口口相傳的品牌，是企業能夠長久立足的資本。
一、剖析市場(chǎng)，尋找消費者“痛點”
2018年11月14日，網友(yǒu)“花(huā)總丢了金箍棒”曝光了多(duō)家(jiā)五星級酒店(diàn)的衛生(shēng)亂象，涉及喜來(lái)登、華爾道(dào)夫、王府半島等多(duō)家(jiā)知名企業酒店(diàn)，一時(shí)間(jiān)酒店(diàn)衛生(shēng)安全危機被撥到了最高(gāo)。
但(dàn)其實早在2016年，開(kāi)經濟型酒店(diàn)先河(hé)的漢庭，就早已察覺到這場(chǎng)兩年後會(huì)産生(shēng)的衛生(shēng)信任危機——消費者住酒店(diàn)，痛點就是酒店(diàn)衛生(shēng)問題。
率先意識到的漢庭，立即着手進行(xíng)衛生(shēng)方面的升級，幫助消費者解決痛點。
一時(shí)間(jiān)，“愛(ài)幹淨，住漢庭”的口号深入人(rén)心，成為(wèi)漢庭營業額增長的一大(dà)契機。
對于企業來(lái)說，為(wèi)消費者解決問題，是品牌創造價值，成為(wèi)消費者首選品牌的重要一環。在疫情當下，消費者更多(duō)關注公共安全、線上(shàng)教育、遠程辦公等方面的問題，
企業可(kě)以從品牌相關出發，積極推陳出新，将服務/産品與消費者需求挂鈎，為(wèi)消費者創造價值。
二、心智定位，創造品牌超級符号
2015年，張京康以5000元進駐已經白熱化的行(xíng)業——鞋服。
在當時(shí)，正值安踏、阿迪達斯、特步等鞋服品牌“神仙打架”，以5000元入場(chǎng)的張京康并不引人(rén)注目。
占領空(kōng)白市場(chǎng)、創造品牌超級符号……短(duǎn)短(duǎn)3年時(shí)間(jiān)，張京康創立的品牌身家(jiā)暴漲到40億，廣告成功登足央視(shì)黃金檔，成為(wèi)老人(rén)鞋市場(chǎng)的代名詞。
張京康的成功的，是一場(chǎng)源于品牌差異化定位下的成功，在進駐老人(rén)鞋品類時(shí)，張京康以深刻的市場(chǎng)洞察
、行(xíng)業洞察、消費者洞察，發掘了在競争激烈的鞋服市場(chǎng)中尚屬于空(kōng)白的“處女地”——老人(rén)鞋市場(chǎng)。
在布局中，張京康牢牢抓住“老人(rén)要穿老人(rén)鞋”的心智定位，推出了系列品牌LOGO、品牌廣告語、品牌slogan等，将“專注老人(rén)鞋”打入消費者心智。在理(lǐ)論和(hé)符号體(tǐ)系雙重支持下，足力健加速研發适用于老人(rén)的專利産品，在2018年雙十一成功營收過億，成為(wèi)男鞋銷冠。
對于企業來(lái)說，品牌進行(xíng)定位時(shí)，需要洞察行(xíng)業、市場(chǎng)及消費人(rén)群，從消費者的需求出發，進行(xíng)價值定位、産品定位、行(xíng)業定位等。在進行(xíng)品牌布局時(shí)，品牌應盡量避免雷同定位，從細分市場(chǎng)入手，完成品牌的進駐和(hé)消費者心智的占領。
三、借點營銷，全面推廣品牌
4.1日以後，“低(dī)過羅永浩”成為(wèi)新的營銷熱詞。
京東、什麽值得(de)買、拼多(duō)多(duō)等平台，紛紛上(shàng)線了一批與羅永浩4.1日抖音(yīn)首播時(shí)雷同的商品，以“低(dī)過羅永浩”的噱頭，賺足了消費者眼球。
對于企業而言，這隻是無數(shù)次借勢營銷中的一次。4.3日，無數(shù)的營銷号開(kāi)始分析“瑞幸咖啡僞造交易22億”，為(wèi)了“瑞幸咖啡”的流量，無數(shù)的品牌蜂擁而至，做(zuò)起了相應的借點營銷。
對于企業而言，借點營銷是絕佳的宣傳推廣的機會(huì)，一方面省去了廣告制(zhì)作(zuò)費用，一方面也能夠湧入大(dà)量流量為(wèi)品牌造勢。
在沒有(yǒu)熱點時(shí)，品牌也需要自己發掘熱點，進行(xíng)即時(shí)傳播，比如“喜茶抽獎抽中茶顔悅色的粉絲”的熱點，喜茶親自下場(chǎng)進行(xíng)調侃，一度登上(shàng)熱搜，為(wèi)喜茶帶來(lái)了品牌免費的曝光與推廣。
對于企業來(lái)說，進行(xíng)借勢營銷，需要注意熱點的時(shí)效性和(hé)關聯度，進行(xíng)有(yǒu)內(nèi)容的熱點輸出。在新冠肺炎讓中國乃至全球經濟都籠上(shàng)了陰影(yǐng)的當下，企業做(zuò)熱點營銷時(shí)，需要傳遞正能量，為(wèi)社會(huì)創造更多(duō)有(yǒu)價值的內(nèi)容
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