抖音(yīn)怎麽做(zuò)品牌營銷方案？

抖音(yīn)品牌号如何做(zuò)品牌營銷方案，才能突圍而出？

我認為(wèi),抖音(yīn)品牌号可(kě)以從4個(gè)維度來(lái)考慮品牌營銷思路：

賬号定位，內(nèi)容風格，職能分工 , 運營維護。

1、賬号定位

不管是個(gè)人(rén)号還(hái)是品牌号，首要考慮的就是定位。而品牌号需要考慮的是：在抖音(yīn)上(shàng)是要放低(dī)身段與粉絲一起“抖”，還(hái)是在抖音(yīn)平台樹(shù)立品牌的潮流酷形象。

2、內(nèi)容風格

抖音(yīn)最吸引用戶的點在于，短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)容讓用戶直觀地看到更多(duō)生(shēng)活趣聞，且代入感極強。

因此，品牌号需要圍繞這一特點，确定賬号的主角是誰，是作(zuò)為(wèi)第一人(rén)稱的角色代入還(hái)是僅作(zuò)為(wèi)第三人(rén)稱的發布渠道(dào)，內(nèi)容是以品牌文化為(wèi)主還(hái)是以産品透出為(wèi)主。

3、職能分工

包括攝影(yǐng)、主角、剪輯、配樂等職能角色。

4、運營維護

內(nèi)容發布後，積極地與用戶互動，對評論進行(xíng)維護。根據平台的發展，動态地調整自己的內(nèi)容風格，讓自己的內(nèi)容跟上(shàng)抖音(yīn)的發展，更符合用戶的品位。

根據這四個(gè)思路我們可(kě)以這樣來(lái)做(zuò)抖音(yīn)品牌營銷方案：

一、搭建品牌号運營團隊

建立一支有(yǒu)明(míng)确分工的團隊或是擁有(yǒu)專職的抖音(yīn)營銷人(rén)員，才能夠持續性地輸岀品牌內(nèi)容。

近幾年手機的攝像功能大(dà)幅度提升，剪輯的門(mén)檻被抖音(yīn)拉低(dī)，僅需一台智能手機就能錄制(zhì)出精美的視(shì)頻內(nèi)容。

所以品牌商要持續運營一個(gè)抖音(yīn)賬号，僅需配置2~3人(rén)即可(kě)。

二、品牌号內(nèi)容持續産出

品牌內(nèi)容的持續産出是品牌号運營的核心問題。

要想持續産出符合品牌調性、産品功能的內(nèi)容，就需要在了解自身品牌及産品功能的基礎上(shàng)，結合段子或時(shí)下熱點，才能源源不斷地輸出為(wèi)大(dà)衆所喜歡的抖音(yīn)短(duǎn)視(shì)頻內(nèi)容。

抖音(yīn)的熱點內(nèi)容主要包括熱點IP、音(yīn)樂歌(gē)曲、套路劇(jù)情以及劇(jù)情反轉四個(gè)創作(zuò)方向，那(nà)麽品牌号的抖音(yīn)短(duǎn)視(shì)頻內(nèi)容創作(zuò)和(hé)熱點結合，就可(kě)以從這幾個(gè)方向入手：

借勢熱點IP

熱點IP是指在抖音(yīn)中引發熱議的卡通(tōng)形象與人(rén)物形象，如代表“社會(huì)人(rén)”的小(xiǎo)豬佩奇，舞姿奇特的派單員布朗熊，把人(rén)“蠢哭”的破壞王二哈等等。

這些(xiē)IP元素是抖音(yīn)中的專屬語言，能迅速吸引觀衆的眼球。

套路劇(jù)情植

套路劇(jù)情是抖音(yīn)特有(yǒu)的一類故事內(nèi)容，即抖友(yǒu)們在生(shēng)活中自發創作(zuò)的“撩”人(rén)套路，并且在抖音(yīn)中獲得(de)了衆多(duō)高(gāo)顔值少(shǎo)男少(shǎo)女的跟風拍攝，進而形成一種抖音(yīn)專屬的“撩人(rén)文化”，并自帶抖友(yǒu)們的文化認同感。

例如，“小(xiǎo)姐姐我有(yǒu)個(gè)東西要給你(nǐ)”“可(kě)樂能加冰嗎？我能加你(nǐ)微信嗎？”“你(nǐ)有(yǒu)打火(huǒ)機嗎？”等套路成了抖音(yīn)裏一種特殊的劇(jù)情內(nèi)容。若産品能夠與這種搭讪套路相結合，将會(huì)有(yǒu)出其不意的效果。

在此我們舉兩個(gè)例子：

首先是“湖(hú)南衛視(shì)歌(gē)手”中進行(xíng)節目倒計(jì)時(shí)時(shí)，所使用的就是“小(xiǎo)姐姐我有(yǒu)個(gè)東西要給你(nǐ)”的熟悉套路。

“湖(hú)南衛視(shì)歌(gē)手”做(zuò)的就是舊(jiù)瓶裝新酒在同一個(gè)套路下将原本街(jiē)上(shàng)找的漂亮小(xiǎo)姐姐換成了自帶大(dà)粉絲流量的張韶涵，給的也不再是自己，而是遞給了張韶涵一個(gè)麥克風，随後引出歌(gē)手總決賽倒計(jì)時(shí)。

這是一種舊(jiù)瓶裝新酒的改編套路形式。

其次是原創的“撩人(rén)”方法，比如海底撈的帥氣經理(lǐ)打折搭讪。

在海撈打折搭讪”短(duǎn)視(shì)頻中，海底撈的帥氣經理(lǐ)主動幫女顧客打折，引來(lái)女顧客追問“為(wèi)什麽給我打折”“是因為(wèi)我好看嗎?”，在帥氣經理(lǐ)說“是”的時(shí)候，瞬間(jiān)俘獲大(dà)批女粉絲。

經理(lǐ)打折搭讪屬于一種與海底撈的人(rén)性化服務相結合的內(nèi)容，既體(tǐ)現了海底撈服務的人(rén)性化，同時(shí)通(tōng)過視(shì)頻的地址定位也吸引了大(dà)批用戶前去消費體(tǐ)驗。

最終視(shì)頻點贊量破40W，評論破4000，而且評論中的大(dà)量留言都在詢問這家(jiā)海底撈的詳細地址，準備前往，可(kě)見宣傳效果顯著。

劇(jù)情反轉

劇(jù)情反轉是抖音(yīn)中常見的內(nèi)容類型，劇(jù)情的反轉設置能夠給觀衆驚訝感，有(yǒu)出其不意的效果，這類視(shì)頻內(nèi)容往往輕松、诙諧、搞笑，更容易被大(dà)衆接受并傳播。

三、內(nèi)容維護與動态調整

內(nèi)容維護的核心是在評論中恰當地回複用戶，其次是恰當地發布一些(xiē)互動內(nèi)容，通(tōng)過內(nèi)容來(lái)回複粉絲的熱情或是催更建議。

在回複評論方面，回複的內(nèi)容與回複的頻次都要與品牌号的定位結合起來(lái)考慮，比較支付寶、阿裏巴巴橙色天空(kōng)這幾個(gè)品牌号的評論情況，我們會(huì)發現明(míng)顯的差異：

支付寶品牌号：

支付寶的評論顯然更加多(duō)元化、人(rén)性化一些(xiē)，由于支付寶塑造的是第一人(rén)稱的形象，所以其語言風格也是拟人(rén)化的，會(huì)專門(mén)挑符合第一人(rén)稱設定的評論進行(xíng)回複，逐漸将品牌号的人(rén)物性格塑造起來(lái)。

阿裏巴巴橙色天空(kōng)：

這是阿裏巴巴旗下用于反映員工生(shēng)活的抖音(yīn)賬号，所以品牌号的定位更像是一個(gè)展示生(shēng)活的客服平台。

面對用戶的評論和(hé)提問，阿裏巴巴橙色天空(kōng)更多(duō)是充當一個(gè)客服的角色來(lái)回複用戶，幫助觀衆聯系內(nèi)容主角，又或是解答(dá)用戶提出來(lái)的關于阿裏巴巴生(shēng)活的一些(xiē)問題。

除了評論回複外，品牌号還(hái)能通(tōng)過私信，

引流官方微博等形式來(lái)維護與抖友(yǒu)們之間(jiān)的聯系，甚至針對用戶的互動信息出新一期的內(nèi)容。

例如，抖音(yīn)達人(rén)“戴曉琛。

戴曉琛與“鋼鐵(tiě)主任”搭檔獲得(de)了廣泛的關注，該個(gè)人(rén)号除了內(nèi)容生(shēng)活化且IP具有(yǒu)吸引力外，對粉絲用戶的維護也十分值得(de)品牌号借鑒：

評論回複頻次高(gāo)且內(nèi)容豐富，與粉絲充分互動；

發展道(dào)具周邊，為(wèi)粉絲開(kāi)通(tōng)寄送通(tōng)道(dào)，數(shù)百粉絲為(wèi)主任寄送棒球棍，形成粉絲深度參與；

對粉絲們的內(nèi)容催更，制(zhì)作(zuò)專門(mén)的內(nèi)容段子來(lái)回複響應。

品牌号也要根據抖音(yīn)平台的調整，深度了解其背後的邏輯，把握平台的發展方向，這樣才能跟着平台一起成長

深圳品牌設計(jì)公司 | 深圳VI設計(jì)公司 | 深圳畫(huà)冊設計(jì)公司 | 深圳logo設計(jì)公司 | 深圳商标設計(jì)公司 | 深圳标志(zhì)設計(jì)公司