野獸派告訴我們：故事才是最好的不留痕迹的營銷

單從名字你(nǐ)能想到什麽，我想不管你(nǐ)怎麽聯想，你(nǐ)肯定不會(huì)把它跟花(huā)聯系在一起，而這個(gè)名字，卻恰恰是個(gè)花(huā)店(diàn)品牌的名字。

從在微博上(shàng)火(huǒ)得(de)不要不要的，到頻頻出現在明(míng)星的婚禮上(shàng)，從微博、網站(zhàn)到現在搶占各大(dà)城市熱門(mén)購物中心開(kāi)實體(tǐ)店(diàn)，

“野獸派花(huā)店(diàn)”這個(gè)名字被越來(lái)越多(duō)消費者所知道(dào)。

與傳統的花(huā)店(diàn)相比，野獸派花(huā)店(diàn)絕對算(suàn)得(de)上(shàng)花(huā)店(diàn)中的奢侈品，從野獸派出品的花(huā)卉禮盒少(shǎo)則三四百元，

多(duō)則近千元，然而即使是如此高(gāo)的價格，仍然有(yǒu)衆多(duō)顧客追捧。

說起最初的野獸派，僅僅一個(gè)在微博上(shàng)小(xiǎo)範圍傳播的名字，沒有(yǒu)實體(tǐ)店(diàn)，甚至沒有(yǒu)淘寶店(diàn)，

憑着微博上(shàng)的幾張花(huā)卉禮盒的圖片和(hé)140個(gè)字的文字傳播，讓野獸派被越來(lái)越多(duō)的人(rén)知曉，甚至連許多(duō)演藝界的明(míng)星都是它的常客。

為(wèi)什麽傳統簡單的花(huā)店(diàn)生(shēng)意，在野獸派這裏，竟如此有(yǒu)生(shēng)命力？

答(dá)案是，它賣得(de)不僅僅是花(huā)。可(kě)以說，野獸派将故事營銷發揮的淋漓盡緻。

每束花(huā)都是個(gè)故事，玩的就是浪漫煽情

2011年底，“野獸派”花(huā)店(diàn)的創立。要買花(huā)，微博私信，要下單，使用支付寶。沒有(yǒu)目錄參考，

顧客将自己的情感故事告知老闆娘，老闆娘根據故事，搭配鮮花(huā)，做(zuò)成獨一無二的花(huā)束。顧客的情感故事

，野獸派會(huì)以匿名的方式發到官方微博上(shàng)，配上(shàng)相應的花(huā)束圖片。

這樣的微博總能引起粉絲的共鳴，進行(xíng)轉發傳播，野獸派的名聲，就在這一個(gè)又一個(gè)故事中打響了，并偶爾會(huì)獲得(de)明(míng)星轉發。

野獸派花(huā)店(diàn)的鎮店(diàn)之作(zuò)是“莫奈花(huā)園”，這背後有(yǒu)一個(gè)故事。有(yǒu)位顧客Y先生(shēng)想要訂花(huā)送給某位對他很(hěn)重要的女士，

希望能表現出莫奈名作(zuò)《睡蓮》的意境，可(kě)當時(shí)并沒有(yǒu)合适的花(huā)材進行(xíng)創作(zuò)。但(dàn)這位顧客卻說“美值得(de)等待”，之後不再催促。

數(shù)月後，老闆娘來(lái)到收藏莫奈名作(zuò)《睡蓮》系列的日本美術(shù)館，

老闆娘獲得(de)靈感終覓得(de)花(huā)材，按照《睡蓮》選擇了150種植物，建成莫奈花(huā)園，完成“莫奈花(huā)園”鮮花(huā)盒。

延續這樣的路線，野獸派繼續玩情調，顧客可(kě)以講述他們的愛(ài)情故事，設計(jì)師(shī)根據他們的故事，為(wèi)顧客量身定做(zuò)屬于他們的花(huā)束。

對于野獸派而言，花(huā)不再是一種産品，而是被賦予故事，是送花(huā)人(rén)感情的表達。而收花(huā)人(rén)收到的不僅僅是一束花(huā)，而是一個(gè)故事，而他們自己，則是這個(gè)故事情感的主角。

高(gāo)圓圓、馬伊琍、周迅……都是它的粉絲

野獸派通(tōng)過在微博上(shàng)用140個(gè)字講述故事，再配上(shàng)相應的花(huā)束圖片，“與其說是在賣花(huā)，倒不如說是在賣故事”。

然而偏偏是這樣的風格，反而為(wèi)其赢得(de)了大(dà)批粉絲的追捧，其中還(hái)不乏明(míng)星大(dà)腕，高(gāo)圓圓、馬伊琍、Angela Baby、

劉嘉玲等明(míng)星們的追捧，更是為(wèi)她引來(lái)無法估算(suàn)的關注度。

2013年母親節期間(jiān)，野獸派就邀請(qǐng)馬伊琍前往其花(huā)房(fáng)，拍攝了一個(gè)小(xiǎo)清新風格十足的短(duǎn)片，

同時(shí)也對粉絲承諾要把産品獲得(de)的收益全部捐贈給大(dà)福基金，用來(lái)幫助自閉症兒童。獲得(de)不錯的社會(huì)效應。

在初嘗明(míng)星宣傳帶來(lái)巨大(dà)的效應之後，野獸派索性将此種風格發揚光大(dà)，特别是像明(míng)星婚禮這樣的絕好的營銷機會(huì)。

從黃曉明(míng)和(hé)Angela Baby世紀大(dà)婚，周公子、高(gāo)圓圓婚禮現場(chǎng)，都可(kě)以看到野獸派的身影(yǐng)。

Angela Baby手中的鈴蘭捧花(huā)、名為(wèi)“公主的伊甸園”的現場(chǎng)花(huā)藝布置，均出自野獸派。

别人(rén)用賣菜的方式賣花(huā)

，它賣的是體(tǐ)驗，從2013年開(kāi)始，野獸派陸續開(kāi)設實體(tǐ)店(diàn)，現已擁有(yǒu)18家(jiā)實體(tǐ)店(diàn)，

分布于上(shàng)海、北京、成都、重慶、南京、沈陽、天津、廣州等城市。

野獸派的成功，勝在一個(gè)怪字，不走尋常路。

為(wèi)不同情感要求的顧客精心準備不同故事的花(huā)束，講不同故事，走的是私人(rén)訂制(zhì)路線；借影(yǐng)星效應實現借勢營銷；神秘顧客Y先生(shēng)的出現，

讓其野獸派的作(zuò)品莫奈花(huā)園借助莫奈名作(zuò)《睡蓮》誕生(shēng)，這些(xiē)機緣巧合的背後無不存在濃濃的炒作(zuò)。

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