上(shàng)海營銷策劃 做(zuò)好營銷需要掌握的七大(dà)要點
發布者：全力設計(jì) 來(lái)源：全力設計(jì) 發布時(shí)間(jiān)：2020-05-12
營銷策劃是對企業未來(lái)營銷行(xíng)為(wèi)的超前決策，是企業開(kāi)展營銷活動的前提。通(tōng)過市場(chǎng)營銷策劃，企業可(kě)以對營銷環境做(zuò)出具體(tǐ)分析，根據要達到的營銷目标，制(zhì)訂具體(tǐ)的營銷方案，從而有(yǒu)效地完成任務。
推廣和(hé)營銷的工作(zuò)是根據公司的營銷目标制(zhì)定策劃方案，通(tōng)過策劃的方案來(lái)指導公司的實踐行(xíng)動。因此，策劃方案的好壞是影(yǐng)響推廣和(hé)營銷結果的一個(gè)因素，營銷策劃方案應該包括以下內(nèi)容。
企業的品牌營銷當中，品牌識别系統、品牌化戰略以及品牌架構就如同一部憲法，而企業的營銷宣傳就像是組織與個(gè)人(rén)的日常政治、經濟和(hé)社會(huì)活動，而我們可(kě)以将營銷策略、廣告創意、終端陳列以及促銷等當成是品牌戰略管理(lǐ)工作(zuò)。
一、營銷策劃前要有(yǒu)明(míng)确的市場(chǎng)調研
上(shàng)海營銷策劃的第一件事便是深入市場(chǎng)、深入行(xíng)業內(nèi)部進行(xíng)調研走訪，還(hái)需要對目标顧客進行(xíng)深入研究。所有(yǒu)品牌營銷策略的制(zhì)定，都需要對行(xíng)業環境、市場(chǎng)狀況、政策走向及消費者需求等信息有(yǒu)明(míng)确的調研分析。這樣才能清晰地找到品牌不足之處和(hé)未被滿足的市場(chǎng)需求作(zuò)為(wèi)提升點。調研是一切策略制(zhì)定的基礎，沒有(yǒu)深入的市場(chǎng)調研就沒有(yǒu)發言權。
二、營銷策根本還(hái)是産品
産品和(hé)渠道(dào)是企業的基礎也是根本。好的産品和(hé)優質的服務是企業生(shēng)存的命脈，對産品的質量提升一定要下足功夫。而規範健全的渠道(dào)是産品推廣銷售的根基，有(yǒu)良好的渠道(dào)支撐，高(gāo)空(kōng)品牌的拉升才不會(huì)是空(kōng)中樓閣。品牌營銷策劃時(shí)，一定要嚴把産品質量關，切實加強渠道(dào)推進力度，這樣才是品牌策劃乃至品牌持續良性發展的根本。
三、差異化定位，找出自身品牌的差異化
國內(nèi)國際的一線品牌一般都有(yǒu)很(hěn)長時(shí)間(jiān)的曆史和(hé)品牌積澱。一味的跟随往往不能随着一線品牌的提升而提升，相反，會(huì)走入平庸和(hé)山(shān)寨化的漩渦裏。在銀鹭衆多(duō)跟随性品種中，将“花(huā)生(shēng)牛奶”作(zuò)為(wèi)銀鹭的戰略性突圍産品，将這一含乳飲料的單品做(zuò)大(dà)做(zuò)強。之後又在2008奧運、全民運動、倡導健康的大(dà)背景下，提出了“年輕雙動力”的品牌營銷策略，豐富了銀鹭花(huā)生(shēng)牛奶消費群層次，也突出了銀鹭的品牌個(gè)性。因此，避免一味跟随，在品類突圍、品牌的個(gè)性化上(shàng)下功夫，找到與衆不同的利益點，才能更好的解決整體(tǐ)提升問題。
四、挖掘新形勢下的産品核心競争力
挖掘品牌的核心競争力，切勿将之前的品牌一概否定。塑造全新的品牌利益點對已有(yǒu)一定的市場(chǎng)基礎和(hé)認知度的産品來(lái)說，是丢了西瓜撿芝麻，很(hěn)不劃算(suàn)的事。品牌營銷策劃應在已有(yǒu)的市場(chǎng)基礎和(hé)認知上(shàng)進行(xíng)提升，這樣既可(kě)以讓新品能夠繼承前期積澱的品牌公信力。因此，在原有(yǒu)品牌核心價值基礎上(shàng)，深入挖掘适合新形勢和(hé)新需求的利益點并與已知價值巧妙融合，會(huì)使品牌在保持一緻性的同時(shí)更有(yǒu)朝氣和(hé)活力。
五、營銷策劃要逐步轉變，保持品牌穩定性
品牌的提升和(hé)改變對消費者有(yǒu)一定的意識沖擊。沖擊越強對消費的影(yǐng)響越大(dà)。品牌策劃切勿一口吃(chī)個(gè)胖子，循序漸進的提升方式能給予受衆理(lǐ)解和(hé)接受的時(shí)間(jiān)。這裏又要提到銀鹭花(huā)生(shēng)牛奶的案例。在2008年銀鹭花(huā)生(shēng)牛奶有(yǒu)了一個(gè)整體(tǐ)的品牌策劃，這裏突出強調的是銀鹭花(huā)生(shēng)牛奶的包裝提升思路。在制(zhì)定出整體(tǐ)品牌向着“年輕、健康、活力”的方向提升後，将原有(yǒu)包裝上(shàng)的“感歎号”變形為(wèi)“風帆”，在形狀上(shàng)有(yǒu)些(xiē)許改變，但(dàn)仍保留“感歎号”的元素。之所以保留原有(yǒu)的符号元素，并将新概念逐步推進和(hé)融合，正是因為(wèi)品牌策劃需要逐步轉變的過程，這樣才能讓消費者的認知穩步提升，同時(shí)，保證品牌和(hé)産品整體(tǐ)的穩定性。
六、營銷策劃要強調核心價值
也許我們的産品有(yǒu)許多(duō)功能和(hé)利益點，但(dàn)在品牌策劃過程中，切忌大(dà)包大(dà)攬、貪大(dà)求全。包治百病的萬金油式産品已經無法獲得(de)消費者的信任。品牌營銷策劃時(shí)，要牢記：選擇就意味着放棄，放棄那(nà)些(xiē)并不突出和(hé)明(míng)确的産品價值，強調核心價值，才能打造出屬于自己的一片藍(lán)海。
七、好的營銷策劃還(hái)需要正确的傳播策略
好的上(shàng)海營銷策略需要選擇正确的途徑和(hé)明(míng)确的手段來(lái)執行(xíng)。傳播策略的制(zhì)定和(hé)實施往往決定一個(gè)策略推進的成敗。品牌營銷策劃一定要遵循“一切傳播策略必須切實可(kě)行(xíng)”的原則，來(lái)制(zhì)定上(shàng)市傳播方案，并在後期執行(xíng)時(shí)采取有(yǒu)效的監督措施。保證将策略真正的落到實處。因此，企業在品牌傳播執行(xíng)時(shí)一定要謹記：所有(yǒu)的想法隻有(yǒu)落地，才能産生(shēng)效果。
隻有(yǒu)深入的去了解市場(chǎng)環境的變化、搞清楚市場(chǎng)競争态勢、熟悉客戶的心理(lǐ)需求以及行(xíng)為(wèi)特性，才能在結合自身經驗的情況下，去破解企業的營銷迷局，提供長久的制(zhì)勝方案。通(tōng)過對匹配企業全方位的營銷戰略和(hé)出奇制(zhì)勝的策略的運用，去穩步的提升企業的銷售業績和(hé)市場(chǎng)份額。
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