品牌營銷策劃，全力而為(wèi)，企業為(wèi)什麽要做(zuò)品牌營銷策劃？

同樣的産品，同樣的渠道(dào)，同樣的市場(chǎng)，但(dàn)就因為(wèi)品牌不同，就能出現截然不同的結果。

有(yǒu)的品牌能夠賣的很(hěn)好，大(dà)賺特賺。有(yǒu)的品牌則連生(shēng)存都是問題，更别提賺到大(dà)錢(qián)了。

這種情況普遍存在，這也讓很(hěn)多(duō)企業主百思不得(de)其解。為(wèi)什麽同樣的産品，會(huì)是不同的命運？

為(wèi)什麽自己明(míng)明(míng)比對方投入的多(duō)，收獲卻遠遠沒有(yǒu)對手多(duō)？

其實，如果企業主能夠仔細分析的話(huà)，就能夠看出端倪。

同樣的産品，你(nǐ)按照正常的思維去賣，那(nà)麽你(nǐ)隻能賣出正常的價格，正常的銷量。

但(dàn)對手通(tōng)過營銷策劃，進行(xíng)包裝、設計(jì)，那(nà)麽雖然是同樣的産品，但(dàn)在對手手中，這個(gè)産品的意義就完全不一樣了。

再加上(shàng)對消費者的分析，品牌的獨特定位，産品的USP提煉，産品所産生(shēng)的溢價遠超同類。直接為(wèi)品牌帶來(lái)較大(dà)的增值，同時(shí)，也能在消費者心智中搶占一定的地位。

當消費者面對正常與包裝策劃過的産品時(shí)，品牌效應讓消費者選擇後者，前者自然就會(huì)越來(lái)越弱，最後隻能淡出市場(chǎng)。

但(dàn)想做(zuò)到碾壓對手也有(yǒu)很(hěn)大(dà)的難度，并非每一家(jiā)品牌營銷策劃公司都能做(zuò)到。深圳全力設計(jì)16年來(lái)，服務過多(duō)家(jiā)世界500強企業，也幫扶過小(xiǎo)微企業成功存活下來(lái)。

通(tōng)過16年的經驗得(de)出，優秀的品牌營銷策劃，需要具備以下幾點能力：

1、敏銳的洞察力　　

品牌營銷策劃的形成建立在對市場(chǎng)的了解基礎上(shàng)。市場(chǎng)是變化的，人(rén)們的消費水(shuǐ)平、技(jì)術(shù)發展等都會(huì)影(yǐng)響消費者的購買行(xíng)為(wèi)。另外，地域之間(jiān)的文化差異、經濟水(shuǐ)平不同，也會(huì)導緻各地市場(chǎng)的差異。因此，品牌營銷策劃人(rén)員需要有(yǒu)敏銳的洞察力，觀察着市場(chǎng)的變化(包括行(xíng)業動态、消費者、競争對手動态等)，以便及時(shí)把握住市場(chǎng)。

2、優秀的分析力、判斷力和(hé)決策力　　

品牌營銷策劃人(rén)員要有(yǒu)優秀的分析力、判斷力和(hé)決策力，善于對市場(chǎng)環境做(zuò)出系統而全面的分析，善于對捕捉到的市場(chǎng)信息做(zuò)出正确的判斷。從本質上(shàng)講，品牌營銷策劃其實就是一種決策過程，因為(wèi)營銷策劃人(rén)員的決策關系到企業最終的營銷結果。

3、差異化特點打造和(hé)優勢的挖掘力

市場(chǎng)競争是不可(kě)避免的，企業要想在市場(chǎng)競争中得(de)到很(hěn)好的生(shēng)存，需要依靠品牌的差異化特點來(lái)締造出自己的優勢。通(tōng)過市場(chǎng)挖掘找到市場(chǎng)的空(kōng)白點和(hé)切入點;通(tōng)過産品挖掘找到自身産品的特點和(hé)優勢;通(tōng)過競争對手挖掘找到的對手弱點。品牌營銷策劃人(rén)員隻有(yǒu)深度的挖掘力才能找到競争對手的弱點和(hé)市場(chǎng)中的機會(huì)，做(zuò)出成功有(yǒu)效的策劃方案。

4、創意能力

創新能力在整個(gè)企業策劃方案中起着重要作(zuò)用。一個(gè)好的創意，巧妙的構思、精心的設計(jì)，往往會(huì)有(yǒu)事半功倍效果。創意能力的培養應當從創意意識和(hé)創意技(jì)法兩方面入手,當然這兩者的培養并非一朝一夕之事,而是需要日常的積累,到最後的厚積薄發。

5、執行(xíng)能力 

執行(xíng)能力就是企業策劃人(rén)将創意整理(lǐ)為(wèi)可(kě)實行(xíng)的方案，并指導操作(zuò)者予以有(yǒu)效實施的能力。任何一種好的創意，不實施的話(huà)，就不可(kě)能産生(shēng)效益。一位出色的企業品牌營銷策劃人(rén)不僅善于創意，更要有(yǒu)将其付諸實踐，并在實踐後能得(de)到良好的效益，這樣才使策劃人(rén)的執行(xíng)能力真正得(de)以實現。

6、資源的整合組織能力

資源整合組織能力是指策劃人(rén)能夠根據策劃本身的要求，将策劃資源進行(xíng)有(yǒu)機結合的能力。優秀的企業營銷策劃人(rén)的組織能力包括了內(nèi)部組織的調配和(hé)外部組織協調，以此達到共同策劃、制(zhì)作(zuò)、實施的目的。因此策劃經理(lǐ)人(rén)的組織能力是否強，将直接影(yǐng)響企業策劃結果。

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