營銷策劃，作(zuò)為(wèi)企業家(jiā)必須要知道(dào)的那(nà)些(xiē)事

提到營銷策劃，，不少(shǎo)企業老闆表示不太需要進行(xíng)專門(mén)的營銷策劃。因為(wèi)他們有(yǒu)自己的團隊、産品線、研發中心、相關渠道(dào)，隻要按照傳統的方式去賣貨，就不愁沒有(yǒu)銷量。

其實這樣的想法是沒有(yǒu)錯的，這種方式畢竟傳承了那(nà)麽久，隻要有(yǒu)渠道(dào)，就能夠找到賣貨的機會(huì)。

然而事實上(shàng)，越來(lái)越多(duō)的企業老闆發現，哪怕是以前很(hěn)成熟的渠道(dào)，現在也無法走量，甚至渠道(dào)方直接拒絕合作(zuò)。

究其原因，無外乎這幾點。第一 ，品牌本身的産品無法滿足現有(yǒu)渠道(dào)商的需求，無法繼續合作(zuò)。

第二，渠道(dào)商有(yǒu)了更好的替代産品，在相同價值的情況下，渠道(dào)商自然會(huì)選擇效益更好的産品。

第三，品牌給予渠道(dào)商的利潤太低(dī)，導緻渠道(dào)商不得(de)不退出合作(zuò)。

第四，受某方面的沖擊，渠道(dào)商不得(de)不暫停合作(zuò)。

以上(shàng)四個(gè)點，經常遇到的是前2個(gè)，當出現這種情況時(shí)，一些(xiē)企業老闆才會(huì)想到做(zuò)營銷策劃，試着從其他角度，讓自己的産品和(hé)品牌有(yǒu)更好的提升。

但(dàn)在這種情況下，企業已經是損失慘重。從其他角度再切入市場(chǎng)，需要付出更多(duō)的代價。

所以，當企業遇到銷售瓶頸時(shí)，不要再用傳統的邏輯去突破市場(chǎng)，那(nà)樣隻會(huì)讓企業不堪重負。必要的時(shí)候，及時(shí)聘請(qǐng)外腦(nǎo)，為(wèi)産品進行(xíng)創意營銷策劃。

營銷策劃，其核心在于産品。天下間(jiān)的産品，銷售的方式都一樣，渠道(dào)也相差無幾。但(dàn)是，為(wèi)什麽同樣的産品，有(yǒu)人(rén)年賺幾十億，有(yǒu)人(rén)血本無歸？這就需要深度思考。

舉一個(gè)例子：感冒藥，當感康、康泰克、999等品牌打的不可(kě)開(kāi)膠時(shí)，白+黑(hēi)橫空(kōng)出世。

并且，非常輕松的從這三大(dà)品牌當中，搶走了相當一部分市場(chǎng)份額。

為(wèi)什麽同樣是感冒藥，白+黑(hēi)就能做(zuò)到營銷如此輕松？

原因很(hěn)簡單，因為(wèi)産品進行(xíng)了專門(mén)的營銷策劃，與同類産品産生(shēng)了差異化，并深谙消費者的心理(lǐ)。

我們可(kě)以這樣分析，感康、康泰克、999三大(dà)品牌，品牌命名或傳統或創意，這些(xiē)無可(kě)厚非。但(dàn)是，他們所做(zuò)的也隻是把品牌命名進行(xíng)了創意策劃，産品則沒有(yǒu)任何區(qū)别。

也就是你(nǐ)家(jiā)産品啥樣，我家(jiā)産品也是。你(nǐ)家(jiā)産品有(yǒu)哪些(xiē)優勢，我家(jiā)産品同樣也是。這樣競争下去，除非産品的品質具有(yǒu)碾壓性，否則，終将淪落到價格戰。

而白+黑(hēi)在品牌命名上(shàng)，具有(yǒu)接地氣、通(tōng)俗易懂、易識别的屬性。尤其是訴求：白天吃(chī)白片，不瞌睡。晚上(shàng)吃(chī)黑(hēi)片，睡的香。

這個(gè)訴求直中消費者的痛點，大(dà)家(jiā)都知道(dào)，感冒藥吃(chī)了容易犯困，這是普遍的共識。但(dàn)白+黑(hēi)通(tōng)過包裝，就做(zuò)出了很(hěn)好的區(qū)隔，并順手解決了消費者的痛點。

實際上(shàng)，白+黑(hēi)的産品與其他感冒藥并沒有(yǒu)什麽不同，隻是進行(xíng)了概念差異，在白片中緻困的成份進行(xíng)減少(shǎo)了而已。

就是這麽一個(gè)看似簡單，而行(xíng)之有(yǒu)效的營銷策劃，讓白+黑(hēi)在原本競争激烈的市場(chǎng)，有(yǒu)了一席之地。

所以，營銷策劃在産品上(shàng)市之前做(zuò)是很(hěn)有(yǒu)必要的。

尤其是競争激烈的市場(chǎng)，如果産品不具備很(hěn)強大(dà)的優勢，那(nà)麽就得(de)去打營銷差異化，從側面進攻市場(chǎng)，盡量為(wèi)企業開(kāi)源節流。

不要拿(ná)着一個(gè)産品，認為(wèi)有(yǒu)渠道(dào)，有(yǒu)資源，就直接往裏拱。據數(shù)據分析，除非你(nǐ)是壟斷性的行(xíng)業與産品，否則，有(yǒu)70%的機率撞的頭破血流。

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